• Marketing und Absatz
  • eule.neunmalklug
  • 30.06.2020
  • Berufsbildungsreife
  • Beruf und Wirtschaft
  • 3. Lehrjahr
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Hinweis zum Einsatz im Unterricht

  • Situation für Aufgabe 1 bis 3

    Die Unternehmensleitung ihres Ausbildungsbetriebes beschließt die Erweiterung der Produktpalette. Die Abteilung Marktforschung stellt Ihnen folgende Daten zur Verfügung:


    Jährlicher Absatz Produkt A: 18.000 Stück im Inland und 30.000 Stück im Ausland
    Jährlicher Absatz Produkt B: 9.000 Stück im Inland und 12.000 Stück im Ausland


    Die Listenverkaufspreise pro Stück betragen für Produkt A durchschnittlich 69,00 € und bei Produkt B durchschnittlich 253,00 €. Die variablen Kosten betragen pro Stück bei Produkt A 64,00 € und bei Produkt B 247,00 €.


    Die Produktionskapazitäten werden bisher nur zu 69% genutzt, sodass die neuen Produkte im gleichen Prozess produziert werden können.

    1
    Begründen Sie rechnerisch, ob die Aufnahme der Produkte A und B in die Produktpalette sinnvoll ist.
    2
    Um den hohen Anforderungen der Kunden gerecht zu werden, wurde ein neues Herstellungsverfahren für die neuen Produkte entwickelt. Gleichzeitig sollen sich die Produkte durch ein auffälliges und neues Design deutlich von den Produkten der Konkurrenz unterscheiden.
    Nennen und erläutern Sie jeweils eine geeignete Möglichkeit an, um das Herstellungsverfahren und das Design vor Nachahmung zu schützen.
  • 3
    Der Vertrieb der neuen Produkte soll durch Absatzhelfer unterstützt werden. Ihnen liegen dazu folgende Daten vor:

    Handlungsreisender: 2.500 € monatliches Fixum und 1% Umsatzprovision (Nebenkosten sind bereits berücksichtigt)
    Handelsvertreter: 2% Umsatzprovision
    • Skizzieren Sie den Kostenverlauf für beide Absatzhelfer in nachstehendes Koordinatensystem. Beschriften Sie die Achsen und Graphen entsprechend.

    • Begründen Sie rechnerisch für welchen Absatzhelfer sich Ihr Ausbildungsbetrieb entscheiden sollte. Gehen Sie davon aus, dass die in der Situation genannten Absatzmengen erreicht werden.

    • Erläutern Sie jeweils 3 Vorteile der beiden Absatzhelfer.
  • 4
    Nennen Sie jeweils zwei Vor- und Nachteile der Sekundärforschung.
    5
    Nennen Sie zwei außerbetriebliche Informationsquellen für Marktinformationen.
  • 6
    Erläutern Sie kurz den Unterschied zwischen den Distributionswegen direkter und indirekter Vertrieb!
    7
    Kundenbindung und Kundenpflege werden für den Unternehmenserfolg zunehmend wichtiger. Welche Maßnahmen kann Ihr Ausbildungsbetrieb bei der Auftragsnach-bearbeitung (After Sales) und beim Service ergreifen, um dies für sich zu nutzen? Erläutern Sie 3 Maßnahmen kurz.
    8
    Die Geschäftsleitung Ihres Ausbildungsbetriebes plant Anpassungen im Bereich der Produktpolitik. Dazu soll die Produktpalette verändert werden. Ordnen Sie die folgenden Begriffe den nachstehenden Definitionen richtig zu!

    1 Produktvariation
    2 Produktdiversifikation
    3 Produktdifferenzierung
    4 Produktelimination

    Definitionen:
    (1-4)
    • Einzelne Produkte oder -gruppen werden aus dem Produktprogramm entfernt
    • Neue Produkte innerhalb bestehender Produktgruppen werden aufgenommen
    • Veränderung bestehender Produkte wird vorgenommen
    • Das Produktprogramm wird um eine neue Produktgruppe erweitert
  • Situation zu Aufgabe 9 bis 11:

    Neben der Produktpolitik sind auch Anpassungen bei der Preispolitik vorgesehen.

    Auf der Grundlage eigener Marktforschungen, wollen Sie feststellen, wie Ihre Kunden auf Preisänderungen für das Produkt C reagieren.

    Unternehmensinterne Daten für Produkt C:

    • aktueller Preis: 180,00 € pro Stück
    • fixe Kosten: 100.000,00 € pro Jahr
    • variable Kosten: 150,00 € pro Stück
    9
    Vervollständigen Sie nachstehende Tabelle, um die Informationen Ihrer Marktforschung darzustellen:

    Preis € je Stk

    absatzbare Menge
    Stück

    Umsatz

    variable Geasmtkosten
    Kvar

    Fixe Gesamtkosten
    KFix

    Kosten gesamt
    Kges

    Gewinn/ Verlust

    280,00

    1.000

    260,00

    1.500

    240,00

    2.000

    220,00

    2.500

    200,00

    3.000

    180,00

    3.500

    160,00

    4.000

    140,00

    4.500

    Reaktion der Kunden auf Preisänderungen für Produkt C
    10
    Zu welchem Preis sollte auf Grundlage der Tabelle Produkt C jeweils verkauft werden, wenn folgende Zielsetzung gegeben ist:
    • Gewinnmaximierung
    • Umsatzmaximierung
    • maximaler Absatz bei Kostendeckung
  • 11
    Ihr Kollege macht verschiedene Vorschläge zur Preisdifferenzierung. Ordnen Sie die nachstehenden Beispiele jeweils der richtigen Möglichkeit zur Preisdifferenzierung zu:

    1 räumliche Preisdifferenzierung
    2 zeitliche Preisdifferenzierung
    3 Preisdifferenzierung nach Kundengruppen
    4 Preisdiffernzierung nach Abnahmemenge

    Beispiele:
    (1-4)
    • günstigere Preis in den neuen Bundesländern Deutschlands
    • Mengenrabattsystem
    • Einführung von Saisonpreisen
    • Sonderpreise für Endverbraucher und Kleinunternehmer
    12
    Sie sind mit der Erarbeitung einer neuen Werbekonzeption im Rahmen der Kommunikationspolitik beauftragt. Geben Sie 3 Werbegrundsätze an, die dabei zu berücksichtigen sind.
    13
    Ihr Ausbildungsbetrieb möchte in zwei Zeitschriften eine Anzeige platzieren. Entscheiden Sie auf Basis der Tausenderkontaktpreise, in welchen Zeitschriften die Anzeige erscheinen soll. Ihnen liegen folgende Daten vor:

    Neues Wohnen

    Der Umbau

    Wohnideen

    tv-Programm

    TV-Alles

    Leser pro Ausgabe

    700.000

    280.000

    350.000

    1.000.000

    850.000

    Kosten für Anzeige

    24.000 €

    9.500 €

    12.500 €

    30.000

    29.000 €

  • 14
    Ein langjähriger Großkunde Ihres Ausbildungsbetriebes bestellt Waren im Wert von 15.750,00 € (netto) inkl. Nebenkosten.
    Im Kaufvertrag ist folgende Zahlungsbedingung vereinbart:
    Bei Zahlung innerhalb von 8 Tagen 2% Skonto, sonst 30 Tage netto Kasse.
    • Wieviel muss der Großkunde zahlen, wenn er innerhalb der Skontofrist bleibt?
    • Wie hoch ist der effektive Jahreszinssatz, wenn der Großkunde kein Skonto in Anspruch nimmt?
    • Wann verjähren die Ansprüche gegenüber den Großkunden, wenn die Rechnung am 10.05.2020 ausgestellt wurde?
    • Wie kann sich Ihr Ausbildungsbetrieb vor einem möglichen Forderungsausfall schützen? Beschreiben Sie 2 Möglichkeiten.
  • 15
    Sie sind in Ihrem Ausbildungsbetrieb in der Abteilung für Absatzcontrolling eingesetzt und analysieren die Umsatzentwicklung einer Produktgruppe.
    • Bennen Sie die Phasen 1 - 5 des unten dargestellten Produktlebenszyklus.
    • Beschreiben Sie eine sinnvolle absatzpolitische Maßnahme, die in Phase 4 des Produktlebenszyklus durchgeführt werden kann.
    • Der Erfolg absatzpolitischer Maßnahmen soll durch einen Soll-Ist-Vergleich gemessen und kontrolliert werden. Schlagen Sie 4 geeignete Messgrößen vor.