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Name:
Kaufmotive - Eisbergmodell
Kaufmotive
& Eisbergmodell
& Eisbergmodell
pWünsche und Bedürfnisse des Kunden scheinen oft vom Verstand geleitet - eigentlich handeln wir alle aber mehr aus dem Unterbewusstsein, also ustrongnseren Gefühlen nach/strong. Diese Gefühle und Wünsche sind zu 80 % verantwortlich für eine Kaufentscheidung. Demnach ist es wichtig für das Verkaufspersonal, die verborgenen Wünsche der Kunden zu erahnen!/p
Aufgabe: Ordnen Sie in die Motive in die Tabelle ein.
- Gesundheitsstreben, Anerkennung bzw. Liebe bekunden oder selbst erhalten, Arbeit sparen (Bequemlichkeit), Neugierde, Geld sparen, Spaß haben, Genießen, jemandem eine Freude bereiten, gute Stimmung erfahren, Schönheitsempfinden, Hunger, Vorrat anlegen, ….
verstandesmäßige Kaufmotive | gefühlsmäßige Kaufmotive |
|---|---|
Name:
Kaufanreize schaffen!
Kaufanreize schaffen!
Aufgabe:
- Notieren Sie aus Ihrer Lerngruppe heraus konkrete Beispiele für
gelungene Kaufanreize!
